Ang Logic sa Pagmemerkado sa Kasarian sa Likod ng Cup Color Choices

Maglakad sa Anumang Drink Aisle at Umuulit ang Pattern

Tumayo sa labas ng isang bubble tea shop at isang coffee chain sa parehong bloke, at ang mga tasa lang ang magsasabi sa iyo kung sino sa tingin ng bawat isa ang naglalakad sa pintuan. Ang boba shop ay nakahilig sa blush pink, lavender, at mint. Ang kadena ng kape ay dumidikit sa puti, itim, o kraft na kayumanggi na maaaring may isang solong guhit na accent. Walang sinuman sa alinmang kumpanya ang malamang na nakaupo sa isang pulong at nagsabing "ipadama natin ang isang ito na pambabae." Ngunit ang pagpili ng kulay ay napupunta pa rin sa ganoong paraan, sa bawat oras, sa sukat.

Ang pagkakapare-pareho na iyon ay ang kawili-wiling bahagi. Sa iba't ibang kategorya na walang kinalaman sa mga inumin — mga pampaganda, mga produktong panlinis, kahit na pang-ahit — makikita ang parehong hati: ang mga pastel at bilog na tono ay binabasa bilang pambabae, madilim at angular na tono na binabasa bilang panlalaki. Namana lang ng disenyo ng tasa ang pattern nang walang sinumang nagpangalan dito nang malakas.

Ang Pananaliksik sa Likod ng Pattern

Hindi ito kutob. Isang pag-aaral na inilathala sa journal Agham sa Marketing sinuri ang libu-libong mga produkto na nakabalot ng consumer at hiniling sa mga tagasuri na tukuyin kung aling katangian ang nagpahiwatig ng nilalayong kasarian ng isang produkto. Lumabas ang kulay sa itaas, na binanggit bilang cue ng kasarian sa napakaraming larawan ng produkto — nauuna sa pangalan o paglalarawan ng produkto. Ang mga mananaliksik ay gumawa din ng isang punto na nagkakahalaga ng pag-upo: ang segmentasyon na ito ay higit sa lahat hinimok ng tagagawa , hindi isang bagay na pinagtitipunan ng mga retailer pagkatapos sa pamamagitan ng paglalagay ng istante o mga pasilyo ng tindahan. Ang desisyon ay mapapalabas sa yugto ng disenyo, bago pa umabot ang isang produkto sa isang istante o isang counter.

Para sa mga mamimili ng packaging, nire-reframe nito ang tanong. Ang kulay ng tasa ay hindi isang neutral na aesthetic pick na nakaupo sa tabi ng logo at font. Gumagawa ito ng trabaho sa pagkakakilanlan kung sinadya ito ng brand o hindi.

Ang Pink ay Hindi Nagbebenta ng Pagkababae — Nagbebenta Ito ng Kainitan

Dito ay hindi gaanong halata. Napag-alaman ng pananaliksik sa mga pahiwatig ng kasarian sa pagba-brand na ang pink at iba pang mga feminine-coded na kulay ay hindi pangunahing nagpapahiwatig ng "ito ay para sa mga kababaihan." Nagse-signal sila init — madaling lapitan, kabaitan, lambot — habang mas madilim, mas maraming angular na pahiwatig ang signal kakayahan . At ang epekto ay hindi pareho para sa bawat tatak.

Para sa isang matatag na kumpanya na pinagkakatiwalaan na ng mga customer na maging karampatang, ang pagdaragdag ng mga pahiwatig ng kulay na pambabae ay maaaring mapalakas kung gaano kainit at kaibig-ibig ang pakiramdam ng tatak, nang hindi nababayaran ang kredibilidad nito. Para sa isang bago o hindi pa napatunayang brand, kabaligtaran ang nangyayari: ang paghilig sa mas mahinang mga pahiwatig ay maaari talagang magpababa ng layunin sa pagbili, dahil ang tatak ay hindi pa nakakakuha ng "kakayahang" perception at ngayon ay mukhang hindi gaanong seryoso sa itaas. Ang mga panlalaking pahiwatig, sa sitwasyong iyon, ay gumagawa ng higit pa upang bumuo ng tiwala.

Inilapat sa mga tasa: kayang bayaran ng isang dekada-old na coffee chain ang pastel seasonal cup bilang isang senyales ng init. Ang isang bagung-bagong tindahan na ganap na nakasandal sa malambot na mga pastel bago ito mabuo ang anumang reputasyon ay gumagawa ng isang mas mahirap na taya kaysa sa maaaring napagtanto nito.

Hindi Itinago ng Industriya ng Boba ang Playbook na Ito

Ang bubble tea ay marahil ang pinakamalinaw na case study sa foodservice. Ang kategorya ay lumiliko patungo sa isang mas bata, nakahilig sa babae na customer base, at ang mga tindahan ng pastel cup at straw palettes ay sumandal sa loob ng maraming taon hindi sinasadya — direktang tugma ang mga ito sa audience na iyon, pinatitibay ng kung gaano kabahagi ang mga inumin sa mga social platform kung saan mahusay na gumaganap ang mga pastel, ombré visual. Ang pagpili ng kulay at ang customer base ay lumaki nang magkasama.

Ang kapansin-pansin ay kung gaano ito bihira na sabihin nang tahasan sa mga materyales sa marketing sa industriya. Ang mga gabay sa brand ay nagsasalita tungkol sa "kabataan" o "malapitan" na pagpoposisyon. Bihira nilang sabihin na "pinili namin ang lavender dahil binabasa ito bilang pambabae at ang aming pangunahing customer ay isang batang babae." Ang epekto ay pareho sa alinmang paraan — ginagawa pa rin ng kulay ang pag-target — ngunit ang wika ay nananatiling malambot sa paligid nito.

Ano ang Ibig Sabihin Nito Kapag Pumipili Ka Ng Kulay ng Tasa

Wala sa mga ito ay nangangahulugan na ang pagpili ng kulay ay kailangang mapang-uyam o labis na inhinyero. Nangangahulugan ito na hindi ito dapat maging isang nahuling pag-iisip. Ang isang kulay ng tasa ay magsenyas na ng isang bagay tungkol sa kung kanino ang inumin ay "para sa," iyon man ang layunin o hindi — kaya ang mas kapaki-pakinabang na tanong ay kung ang signal na iyon ay talagang tumutugma sa customer base na sinusubukang abutin ng isang brand, at kung ang brand ay may sapat na pinagkakatiwalaan upang makapagbigay ng mas malambot, mas mainit na palette nang hindi nawawala ang nakikitang kaseryosohan.

Para sa mga brand na gustong kusa itong kontrolin sa halip na i-default dito, doon mismo mga custom-print na cup na binuo sa paligid ng isang partikular na palette ng brand kumita ng kanilang gastos — ang kulay ay hindi naka-lock sa kung ano man ang isang generic na stock cup na mangyari. Ito ay nagiging isa pang lever na maaaring hilahin ng isang brand nang kusa, sa halip na isa ay nahugot ito nang hindi sinasadya.